«Арбітраж трафіку» має історичне посилання до біржового арбітражу. У 19 столітті інвестори купували активи на одній біржі за нижчою ціною, а потім продавати на іншій біржі дорожче, заробляючи на цій різниці. Коли зʼявився інтернет, вебтрафік перетворився ресурс, який можна купувати та продавати. Зʼявилися арбітражники, які почали «торгувати» трафіком. Ми з Tech4You пропонуємо розібратися разом, як це влаштовано. У статті ми розповімо про арбітраж інтернет-трафіку, основні терміни, перші кроки для новачків-медіабаєрів та вибір ефективних стратегій для рекламних кампаній.
Арбітраж трафіку: що це?
Арбітраж трафіку — це бізнес-модель співробітництва вебмайстра та рекламодавця, де перший продає другому трафік на сайт чи додаток. Цю модель також називають афілейт-маркетинг.
По суті, арбітраж трафіку — це різниця між вартістю залучення трафіку та доходом від його монетизації.
За статистикою:
- $37,3 млрд — рекламний арбітраж трафіку на світовому ринку у 2025 році
- Арбітраж інтернет-трафіку має щорічний приріст — 10-15%
- ROI: $6,50-$12 доходу на кожен $1
В Україні рекламний арбітраж трафіку — стабільна ніша з високими прибутками, завдяки просуванню трафіку на ринки Європи, Азії, Латинської Америки, а не тільки всередині країни.
Основні терміни та поняття в арбітражі трафіку
Рекламний арбітраж: глосарій термінів:
- Арбітражний трафік — потік відвідувачів, які переходять за оголошеннями
- Медіабаєр (вебмайстер, арбітражник) — спеціаліст, який закуповує трафік
- Офер — пропозиція від рекламодавця
- CPA-мережа — посередник між рекламодавцем та медіабаєром; портал, де пропонуються товари та послуги, які можна рекламувати.
- Трекер — софт для відстеження трафіку, креативів, гео та ROI
- Прокладка (Pre-landing) — сторінка між рекламою та лендингом, що «розігріває» користувача (квіз, стаття, огляд)
- CPC (Cost Per Click) — вартість кліку
- CR (Conversion Rate) — % користувачів, які виконали цільову дію
- CPA (Cost Per Action) — вартість за цільову дію (реєстрація, покупка)
- CPL (Cost Per Lead) — вартість за ліда
- ROI (Return on Investment) — прибутковість у % до витрат
- LTV (Lifetime Value) — прогнозований дохід від користувача за весь час взаємодії
Види трафіку:
- White Hat — «чистий» арбітражний трафік, легальні та прозорі методи
- Gray Hat — умовно дозволені схеми, сумнівні тематики, маскування одних продуктів під інші
- Black Hat — заборонені методи, фейкові продукти, шахрайство
- Push, Pop-up, Native, In-App — різновиди рекламних форматів
Арбітраж трафіку: з чого почати?
Рекламний арбітраж — це декілька ключових етапів.
Крок 1. Медіабаєр переходить у CPA-мережу та серед оферів обирає товари та послуги для реклами. Біля кожного оферу можна побачити модель виплати (CPA, CPL, RevShare) та вартість цільової дії.
Крок 2. Створення рекламних креативів для обраних товарів чи послуг. За потреби — тестування «прокладок» (pre-landing).
Крок 3. Запуск реклами на платформі — Meta, Google Ads, TikTok Ads, Bigo чи інших. Перед запуском важливо налаштувати трекер (Keitaro, Voluum), щоб відслідковувати ефективність реклами.
Крок 4. Користувачі переходять по рекламі і виконують цільову дію: купують товар або послугу, залишають заявку, встановлюють додаток, роблять перший депозит.
Важливо: Після перший 500-1000 показів або 72 годин можна аналізувати, як працюють креативи. За необхідності відключати неефективні, масштабувати ефективні та тестувати нові офери.
Крок 5. Медіабаєр отримує виплати від CPA-мережі, коли буде перевірено кількість залучених користувачів. Зазвичай перевірка триває від 7 до 30 днів.
Вибір стратегії для арбітражу трафіка
Арбітраж інтернет-трафіку — це завжди стратегія. У ній треба поєднувати типи оферів, вибір ніші для просування, джерела трафіку, способи масштабування та гео-стратегії.
Є декілька стратегій для арбітражу:
За типом оферів:
- «Нутра» (добавки, БАДи): високі виплати, складна модерація
- Фінанси (банки, кредити, крипта): великі чеки, висока конкуренція
- iGaming чи гемблінг: високий LTV користувачів, сірі схеми
- E-commerce (товари): масові та стабільні офери
За джерелом трафіку:
- Meta: високий трафік, жорстка модерація
- Google Ads, YouTube: добре для роботи з пошуковими намірами
- TikTok Ads: молода аудиторія, нижча ціна кліку
- Push, Pop-трафік: дешевий арбітраж трафіку, відгуки та аналіз показують, що цей формат ідеальний для тестів
- In-App, Bigo, Unity: мобільний гейминг і додатки
За масштабуванням:
- Вертикальне масштабування: збільшення бюджету на ефективні кампанії
- Горизонтальне масштабування: запуск ефективного оферу+креативу на інші аудиторії, гео, у нових форматах
- Сліпе тестування: купівля різного трафіку, а потім відсіювання «кращого»
- Ретаргетинг: точне налаштування під тих, хто вже виконав цільову дію
Рекламний арбітраж може також базуватися гео-стратегіях чи стратегіях за видами трафіку (white hat, grey hat).
Запуск першої рекламної кампанії
Щоб запустити першу рекламну кампанію, пропонуємо наступний алгоритм.
Крок 1.
Зареєструйтеся в CPA-мережі (наприклад, Admitad, Everad, ClickDealer) та оберіть офер з простим KPI (реєстрація, встановлення додатку). Перевірте гео, виплати та заборони.
Крок 2.
Створіть креативи: банери, відео, тексти. Спробуйте використати A/B тестування (3-4 варіанти). На цьому етапі можна додати «прокладку», якщо офер це товар чи підписка.
Крок 3.
Оберіть джерела трафіку: Meta, Google Ads, TikTok Ads, Push Ads (дешевше для тестів).
Крок 4.
Підключіть трекер — Keitaro, Binom, Voluum. Це невідʼємна складова арбітражу.
Крок 5.
Налаштуйте бюджет, оберіть одну країну для просування, запустіть усі креативи одночасно. Почекайте 500-1000 кліків і аналізуйте: вимикайте креативи з низьким CTR/CR, додавайте нові, масштабуйте ті, що працюють.
Перший арбітраж трафіку це — зрозумілий офер, легке джерело трафіку, невеликий бюджет до $100 та трекінг.
Тренди та інновації в арбітражі трафіку
У 2025 році арбітражний трафік динамічно змінюється, і має схожі до мобільного маркетингу тенденції:
- Зростання ролі ШІ
- Нові формати відео, popunder, push-повідомлення
- Геймифікація, інтерактивність
- Гео — фокус на Азію та Латинську Америку
- Рекламний арбітраж, що базується на якісному контенті
- Мінімізація шахрайства
Компанія Tech4you.io допоможе налашувати рекламний арбітраж трафіку професійно з нуля. Залишайте заявку, і наші спеціалісти підберуть для вас найефективнішу стратегію.